大掌柜王廷相

清朝年间，代州人在包头、绥远做买卖的人实在多。距代县城东二十里有个东章村，咸丰年间，出了个大掌柜王廷相。他的许多故事，至今在代县人中间广为流传。

王廷相十六岁时到归化城（即今内蒙古自治区首府呼和浩特市）“大盛魁”商号当小伙计。他秉性少言寡语。时间一久，店里的小伙计也对他下眼相看了。可王廷相却一点也不介意。

“大盛魁”是归化城的有名商号。人多事杂，每逢店里出点差错，掌柜一检点，人们都说是王廷相干的。说也奇怪，当掌柜问及他时，他总是满口承应，还表示今后决心改过。久而久之，掌柜有点生疑：“王廷相老实巴结，为啥凡坏事都是他干的？为啥他屡教不改？”

一天，掌柜故意在室内摔碎一只茶碗，随即厉声喝道：“是谁打了茶碗啦？”有几个小伙计赶忙跑来，凑上去答道：“那还用问，保险又是王廷相。”掌柜差人叫来王廷相一问，王廷相满口承应。掌柜勃然变色道：“这茶碗明明是我打的，为啥你要应承起来？”王廷相不得不说实话：“我要是不承认，您老会责怪他们。”掌柜这才明白，原来是有人在欺负良善。“不过，这后生也太老实了。”掌柜生了慈悲之心，便派他到后院独自看守仓库。

王廷相就这样不声不响地干着。三年以后，归化城一带绒毛起了行情，上千只骆驼要到大套去驮绒毛，可就是缺鞍塾子。鞍塾子又叫骆驼绨。为这件事，掌柜坐卧不安。一天，掌柜眉头紧锁转入二进院，王廷相上前问道：“您老为啥不大高兴？”掌柜自言自语地叹一口气：“唉，一千多骆驼绨哪里去找？”王廷相神色不惊地说：“我纳下几块，您老先看看。”掌柜随便跟王廷相进入库房，只见原来三间空荡荡的库房里，严严实实尽垛着骆驼绨。掌柜看傻了眼，便问：“你从哪里弄这么多？”王廷相回答说：“咱柜上成千骆驼每年要脱一茬毛，这丢了多可惜！那些破烂鞍塾子，一年又要扔多少？我没事干，随时拾掇起来，缝纳成的。我想，这也能给柜上省几个钱。”掌柜大为赞许：“别看这个王相廷，还挺有心计的。”

由于王廷相给柜上解决了骆驼绨，驮绒毛生意赚了一笔大钱。事后掌柜给王相廷顶了三厘生意，还提拔他到外柜去当小掌柜，可有的小掌柜却十分嫉妒他。

“大盛魁”分内柜和外柜。内掌柜坐庄经营，外柜的掌柜管出外做生意。帐房要靠骆驼群、马群运货物。每逢盛夏，畜群经常发生瘟疫。有些嫉妒王廷相的外掌柜，欺他年幼老实，便故意支派他到容易发生瘟疫的帐房去经营。王廷相心里明白，也不言声。他每到一帐房，不以掌柜自居，对伙计们以礼相待，彼此处得十分热乎。遇事，他总要与伙计们商量。对那些肯出力能办事的小伙计们，每年还另给一些津贴。大伙都愿为他效力，就连最头痛的瘟疫，也想出了预防的法子：骆驼上路，为避酷暑，白天休息，星夜赶路。王廷相对顾主也很守信誉，四方顾主纷纷向他提供行情信息，于是他所经营的帐房，不但没有发生过瘟疫，反而生意越做越兴隆。外柜每年白花花的银子数他赚得多。几年后，老掌柜病危，临终时，就让他继承了“大盛魁”大掌柜的职务。

王廷相当了大掌柜后，从不以大掌柜自居，他的处世特点是：“礼贤下士，乐善好施。”这种可贵的精神远近闻名，就连土匪都敬他三分。

一次，外柜李掌柜带着数十名伙计和驼队，到俄罗斯贩运毛皮。回来的路上，遭到土匪的袭击。李掌柜把银两都买了毛皮，身上没多少现钱，而土匪要钱不要货。经过谈判，李掌柜作为人质被扣押，打发几名伙计到柜台去取钱赎人。如按时不交钱，土匪就要撕票。情况十分紧急。王廷相获悉后，积极筹集银两，准备出发，正在这时，意外的事发生了。李掌柜带着伙计们和驼队，平安的回来了。在惊喜之余，李掌柜说出了事情的原委。原来土匪头子在审问时问道：“你们的字号叫啥？”李掌柜答道：“我家的商号叫大盛魁。”土匪头又问：“你家掌柜叫啥？”李掌柜答道：“我家大掌柜叫王廷相。”那个土匪头子一听说是王廷相。激动地说：“我该死，你们原来是恩人的驼队，多有冒犯让你受惊了。”土匪头子又命令手下道：“快去松绑，设宴给恩人们压惊。”就这样，李掌柜被优待了一天。临走，李掌柜谢绝土匪头子的厚重礼物，土匪头子却说：“想当年，王掌柜还是外柜的掌柜，要不是他的接济，我们早饿死了，他的大恩大德让我终生难忘。这些薄礼你一定要收下。”李掌柜带着厚礼，赶着驼队回到柜上。事后，王廷相说啥也回忆不起来自己曾经接济过土匪。他承认周济过不少落荒逃难的人，在沙漠和草原上见到有难之人就去帮助。他也记不清帮助过多少穷苦人。但这次他确实是忘却了。

王廷相通情达理，宽容大度的胸怀是出了名的。他外出十二年，第一次衣锦还乡。远近邻里，亲戚朋友都来道贺，全家人都沉静在一片欢乐的气氛里。晚上等人们都己散去，王廷相的老母端着一个小罐子走进来，她把罐子放在王廷相面前说：“这罐子里是你媳妇的私生子，我用盐水给你保存了一年，你好好看看吧。”王廷相看着罐子里的孩子，许久未讲话，沉默后他唉了一声说：“娘呀这事都怨我，我要是每天守着她，能出这事吗？这事不要怪她，更不能为难她，我知道这事她有错，也是一时糊涂，她不是乱来的女人。只要她以后改了，咱再不要追究这件事了。再说，她为了咱这个家，里里外外受苦受累，还从娘家拿来不少东西，咱家缺啥，她就去拿啥，听说还孝敬老人，可见她不是个赖女人，这件事再不要去张扬，你说呢？”一席话说的母亲闭口无言。此时，王廷相媳妇破门而入，“噗嗵”一声跪在地上哭着说：“娘，廷相，你们的话我都听见了，这都是我的错，任打任罚都由你们。”王廷相赶紧把女人搀扶起来说：“这件事再不准提，你是咱家的有功之人，这几年让你受委曲了，我感激还来不及呢，我知道你是个好女人，你是一时糊涂做了件错事，但我能原谅你，绝不嫌弃你，请不要为这件事太伤心了。以后一切照旧，就当这事咱家从来没有发生过。”

第二天，王廷相陪同夫人去岳父家。他亲手将五百两白银交给岳父，还说了些感激岳父帮助他家的话。直到第三天才回到东章村。

王廷相在家住了半个月，临走，他把长工叫来说：“你和我女人的事，我娘把淹渍的娃让我看过了。但我能原谅你们，你对我家有功，给你白银一百两去做点小买卖吧，再不要当长工了。”

这位姓张的长工千恩万谢地走了，再也没有回来过。

王廷相返回“大盛魁”不久，便改革了柜上不合理的旧规章：以前店员十二年一探家，他改为三年。当时小伙计称小相公，最苦最累的活，总是留给小相公去做。出色的小相公熬上三年五载，方才给顶少许生意。因而，当时称小伙计当差为“熬相公”。王廷相一改旧习，对那些德才兼备的小相公破格提拔。对于一般的小相公，每逢年暮岁临，也总要给他们发些小费，当做额外奖励。王廷相很快博得了全柜的拥戴。因而“大盛魁”的生意越做越红火。长城内外，都有“大盛魁”的支店，真所谓“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”了。而王廷相也被归化城商界视为“福星”，人们尊称他为“王财神”。`