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높이 판매 = 바 뀌 어야 한 마케팅 방법 이 아 니라 도구 다

发布时间:2014-07-02  点击次数:717

이 기사 중 에 당신 을 하 고 나 면

● 경쟁 환경 을 어떻게 바 꿔 선생님 의 판매 팀 활약 을 펼 쳤 다. 이 를 위해 무엇 을 했 다.

● 내용 마케팅 어떻게 영향 판매 의사 결정 했 다.

너 뭐 할 수 있 ● 알 아 보라 는 더 많은 너 의 잠재 고객 이 었 다.

판매 와 마케팅 부서 간 에 새로 운 책임 염원 과 잠재 고객 에 대한 온라인 콘 텐트 수요 증가 로 바 뀌 고 있다 판매 팀 의 경쟁 환경 이다.비록 막강 한 판매 도구 여전히 중요하다. 하지만 전환 을 통 해 판매 와 마케팅 기법 으로 기업 들 은 새로 운 경쟁 환경 에서 잠재 고객 을 더 잘 이해 하 고, 결국 영향 판매 목표 는 달성 했 기 때문 이다.

다음 은 메일 과 문자 메시지, 마이크로 편지, afp 등 회원 에 대해 여러 경로 로 특성 화 마케팅 webpower 대비 중국 나 눔 의 너 알 아야 할 높이 판매 의 네 가지 키워드 다.

당신 을 알 게 된 이 들 보다 1. 잠재 고객 을 더 잘 알 고 당신 기업 의 경우 다

최근 DemandGen Report) 의 한 연구 보고서 에 따 르 면 절반 이 넘 는 B2B 바이어 는 후보 에게 판매 와 비교 한 뒤 에야 예비 접촉 을 가 졌 다.현재 의 예비 구매자 는 이날 처음 접촉 에 앞서 의 이런 전기 파악 행위 가 그 어느 때 보다 많 았 다.

당신 은 당 신의 잠재 고객 을 제대로 알 고 있 습니까?이 들 을 통 해 에 다운 로 드 는 백서 를 방문 해 무엇 인지 홈페이지 에 올 라 있 는 페이지 에 이 들 은 각 페이지 에서 꽃 얼마 안 가 시간 등 잠재 고객 의 상황 파악 을 식별 하는 선호 를 즐 기 며 기업 알 잠재 고객 을 찾 고 있 는 어떤 제품 이나 서비스 제공 했 통찰 이다.만약 당신 이 안 갔 추적 이 정보 를 모 르 는 고객 의 관심, 너 지금 당장 움 직 였 다.

우선 이용 고객 관계 관리 (CRM) 프로그램 을 더 잘 이해 준 구입자 에게 어떻게, 당신 과 함께 제공 하는 내용 에 인 터 랙 티 브 의 중요 한 첫 걸음 이다.만약 당신 이 아직 없다 한 CRM 해결 방안 을 부탁 했 다 "고 당장 따 져 볼 필 요가 있다.

그리고, 만약 당신 이미 이 이렇게 한 다면 확보 를 통 해 부가 기능 을 마케팅 자동화 소프트웨어 를 더 정확 하 게 할 수 있 는 팀 너 하 게 계산 너 의 방문자 들 의 독서 · 다운 로 드 행위 를 최종 강화 잠재 고객 의 육성 하 기로 했 다.중국 은 webpower 구 자동화, 지능화 메일 마케팅 의 경우 를 돕 는 기업 절감 대량 인적 자원 을 높이 기 위 한 마케팅 정확도 는 배후 대의 비중 은 가입자 에 대한 선호 는 정교 한 행위 를 주도 하 고 있다.

또 마케팅 자동화 소프트웨어 원가 지나치게 높 아 너 까지 사용 할 수 있다 는 사이트 분석 을 알 아 본 잠재 고객 행위 시야.아무리 장삿속 견해 를 제공 할 수 없 는 개인 차원 의 세부 상황 을 확인 할 수 있 지만 적어도 어떤 방문자 와 업체 인 터 랙 티 브, 그리고 이 들 방문자 는 특정 페이지 에 머 물 며 얼마 가지 않 았 다.

2. 만약 당신 의 기업 은 아직 에 전념 할 수 있 는 내용 으로 볼 때 이미 당신 열세 에 놓 여 있다

우리 는 이미 조준하다 바이어 전기 는 대우 행위 많이 파악 이 라면 우리 이어 필요 어떤 조치 를 이권 을 에게 판매 그 과정 에서 쉽게 취득 관련 내용 까지 정보 일 까.

통 해 Roper Public Affairs 로 플 공보 담당 연구 조사 에 따 르 면 비교 광고 를 80 % 의 기업 정책 결 정자 차라리 거침 없 는 글 을 알 아 보라 는 기업 이다.구매자 기다 릴 것 당신 이 찾 았 던 이 들 에게 물건 대신 에 필요 한 것 이 해결 할 문제 나 메 우 미 지의 메시지 를 보 냈 다.반면 바이어 들 은 사례 연구 를 회사 블 로그 를 정보 도표 등 업종 뉴스 와 다른 내용 구동 출처 가 얻 을 정보.

그렇다 면 기업 어떻게 해 야 하 나요?개발 강력 한 마케팅 을 실 시한 내용 은 잠재 고객 구매 의사 결정 에 대해 전 을 파악 해 주 필요 한 기업 관련 시야.똑같이 으로 로 플 공공 정책 연구 한 결과, 응답 자의 60 % 의 내용 마케팅 을 긁 어 주 더 좋 은 의 구매 의사 결정 했 다.알 webpower 중국 지역 사장 谢晶 의 칼럼 내용 마케팅 에서 어떻게 용 채널 영향 목표 시청자 이다.

최 강의 내용 마케팅 전략 방안 에 입각 한 다 는 명분 에 따 라 제작 과 직접 업무 목표 와 관련 된 내용 을 실천 의 시작 이 었 다.예 를 들 어, 너 의 목표 고객 은 B2B 디지털 마케팅 이 라면 꽃 시간 을 파악 하 고 이 들 관심 있 는 주제 를 찾 고 있 는 채널 을 가 동해 및 적용 B2B 디지털 분야 의 내용 유형 이다.

탄 탄 한 내용 을 제정 했 다면 마케팅 전략 이 필요 한 내용 을 확정 개발팀 을 통 해 추적 분기 평점 이나 그들 의 책무 다.

3. 사상적 지도자 보다 훨씬 관계 중요하다

오래된 격언 속담 " 이것 은 당신 이 아 니라 당신 이 뭔 지 알 고 인식 하 느냐 의 문제 다. '이 는 비즈니스 세계 로 간 꼭 적응 할 수 있 었 다.비록 관계 는 영원히 하는 것 도 중요 하지만, 준 바이어, 너 의 잠재 고객 에 더 관심 이 당신 이 뭔 지 알 고, 결국 당신 이 들 을 위해 무엇 을 할 수 있다.

강력 한 내용 지도 에도 도움 이 된 다 는 기업 으로 탈바꿈 시 키 기 위해 조속히 실천 잠재 고객 의 육성, 유인 지만 잠재 고객 의 구매 최종 결정 을 할 수 있 는 근본적 너 를 보고 어떻게 마련 된 업무 에 도 전한 다.심지어 그 나열 한 일 련 의 후보 기업 명단 이전 부터 알 고 싶 어 넌 그 업종 과 업무 를 어느 정도 알 고 있 었 다.잠재 고객 희망 너 의 기업 이미지 개선 이 가 있 을 느 끼 는 사고 를 너무 앞서 업종 추세 를 나 타 내 는 예견 하 고, 즐 겨 나 눔 이 견해 를 밝 혔 다.만약 당신 이 파악 및 학습 어떻게 효율적 으로 부터 메일 마케팅 활동 을 직접 진입 webpower 대비 중국 개방 대학 이다.

보 여 주기 위해 서도 진 정한 사상적 지도자 이미지 를 분명히 해 기업 내부 전문가 들이 발언 의 관건 주제 소재 를 찾 을 수 있 는 절 호의 기회 보급 이 내용 일맥 상 통한 다.예컨대 파악 강연 활동 을 하 거나 격려 사상적 지도자 제출 블 로 거들 의 글 을 발표 서명 까지 뉴스 매체 글 업종 이나 쓴 업체 블 로그 를 만 들었다.아무튼 우선적 으로 사용 할 수 있 는 중요 한 관계 잠재 시청자 플랫폼 을 강 조하 고, 의제 입장 을 발표 한 다.기업 으로 인정 받 는 하나의 제공 할 수 있다 는 답 하 고 진실 독 특 한 관점 의 진 정한 사상적 지도자.

4. 예산 에 포함 되 지 않 는 항목 은 엄청 난 잠재 기회 다

네 이 처 한 업종 도 끊임없이 변, 가능 하 면, 당신 을 행사 할 수 있 는 최근 6 개월 은 역할 의 해결 방안 예측 때문에 구태여 전역 에서 연도 에서 생각 해 볼 일 이다.이 나 오지 않 도록 예산 주기 또는 제한 을 가로 막 는 다. 당신 이 잠재 고객 이나 기존 고객 의 새로 운 발상 이다.

고객 바라 신선 한 사고 와 전향 적 인 해결 방안 을 들 고 하 니 망 설 임 없이 보 여주 게 행방 을 당신 이 즉각 파악 과 그들 의 업무 에 도 전한 다.만약 당신 이 한 잠재 고객 이나 거래처 당신 생각 을 함께 보 면 그들 의 가치 를 기 를 찾 아 갈 겁 니 다. 당신 과 협력 할 기회 다.

뉴스 를 감시 업종 과 새로 운 생산성 해결 방안 으로 주례 배치 의 일부 를 적극 나 눔 이 너 한테 잠재 고객 이나 고객 업무 에 영향 을 미 치 는 새로 운 정보.또 다른 고객 이나 업계 공유 관련 성공 사례 를 둘 러 싸 고 기업 이 어떻게 응용 정보 제출 합리화 제안 했 다.둘 러 싼 고객 이나 잠재 고객 의 업무 에 대한 자 신의 생각 시각 을 슬기 롭 게, 적극적 으로 전시 하 고, 이것 은 고객 관계 의 구축 과 판매 추진 오랜 역할 을 한 다.

비록 판매 도구 너 에 대한 업무 줄곧 엄청 난 영향력 을 한 지 겨우 단독 의존 도구 더 이상 충 분 했 을 것 이다.새로 운 기술 을 판매 처 럼 아이 패드 나 새로 운 판매 앱 하지 못 할 수도 있다 는 희망 처 럼 너 처 럼 국 게임 규칙 의 바 꾸 자.오늘 의 바이어 희망 기업 들 과 처음 접촉 에 앞서 이 교육 이다.기업 이 요구 는 구입 과정 초인 이 그들 을 얻 기 쉬 운 됐어 요 는 적 절 한 내용 을 가 질 수 있 도록 정보 를 처음 부터 너 의 기업 이 되 면 잠재 고객 에게 판매 한 후보 중 하 나다.