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리 처 드 브 랜 슨 브랜드 마케팅 新知 이다

发布时间:2014-07-02  点击次数:699


경유 는 그 의 전설적 인 인생 을 우리 도 알 수 있다 마케팅 을 벌 여 왔 다.




이 빨 랐 전 라고 부 르 는 문장 인 ' 브랜드 人格化 의 마케팅 관찰 상태 에서 생각 해 보 는 재미 있 는 문제 = 누 가 가장 깨 끗 한 브랜드 의 모델 이 요?한 다 는 의견 이 많다 는 최선 연예인 초청 대변 을 주로 선택 해 야 할 문제 와 브랜드 를 만 들 어 주 고 싶 은 스타 기질 을 또 이유 는 가격 문제 다.

이 와 달리 의견, 예 를 들 어 史玉柱 에서 ' 史玉柱: 저 는 마케팅 심 득 』 에서 가장 잘 쓴 다고 보 연예인 초청 대변 이유 는 여 돈 을 쓴 다.문제 는, 고객 이 주목 하는 것 은 그 스타 가 아 닌 너 의 제품 이다.

실제로 못 연예인 초청 은 나 에게 중요 한 것 이 아니다, 결국 광고 창작 그 자체 다.

너 못 데 이 비 드 오 길 비 는 ' 한 广告人 자백 이 '에서 그 랬 던 것 처 럼, 총 에 가 고 싶 어 창조 일부 사람 들이 너무 길다 기억 이 나 지 않 는 잊 고 의 고전 광고 를 부각 스타 든, 아니면 돋 보이 는 것 은 너 의 재주 를 모두 놓 쳤 초;마치 영화 를 찍 은 통제 장 이 아 닌 추구 좋 은 이야기 처 럼;한 광고 는 우열 은 결국 로 회귀 할 수 있 을지 서비스 는 브랜드 삽입 거나, 제품 판매 로 바 뀌 었 다.

따라서 연예인 초청 대변 하 고 도움 이 되 지 않 는 너 의 브랜드 를 구축 과 가입자 부터 감정 가치 연락 을 했 다면 그것 이 돈 은 품 어 내 었 어요.

오늘, 대변인 은 하나의 브랜드 의 의미, 사실은 이미 웃 돌 '이 광고 에 얼굴 을 내 던지 머리 ' 이렇듯 간단하다.오늘 모델 뿐 만 아 니라 소화 전통 광고 를 더 에 적응 해 야 하는 뉴미디어 의 · 언론 전파 되 고 있다.이 와, 내 생각 엔 일 잘 하는 모델 에 맞 아야 한 다음 과 같은 두 지표:

1, 어느 CEO, 스타 또는 일반인 모델 에 반드시 너 의 브랜드 와 업무 자체 에 큰 공감 과 애정 을 과시 했 다.

2, 그 는 능력 이 있 어야 한 다 는 것 (지속적 으로) 이 당 신의 브랜드 와 가입자 간 감정 을 수립 연락 을 끊 었 다.

낡은 미디어 시대 에 마케팅 의 가장 중요 한 수단 은 TVC tv 광고 를 연예인 초청 에는 다소 그 럴 수도 있다 고;하지만 새로 운 미디어 시대 에는 사교 언론, 시 에 대한 시 는 전파, 그리고 더 오래 됐 다 는 관점 에서 보 면 가치관 수출 하지 않 는 사람 은 그 기업 의 최고 경영자 (CEO) 들 을 우선 하 게 맞 을 수도 두 가 기준 이다.

수 많은 사람 이에 대한 강 한 의구심 을 불식 시 키 거나 CEO 근본 불평 모델 이 일, 그럼 우리 바라 보고, 영국 의 살 아 있 는 전설 리 처 드 브 랜 슨 의 이야기:




리 처 드 브 랜 슨 (일리 Branson) 는 영국 버 진 애 틀 랜 틱 () 브랜드 의 창시자 로 철 한 전설적 인 색채 의 억만 장자 를 반역, 대담 하 고 격조 높 은 그 의 꼬리표 입 니 다.

리 처 드 브 랜 슨 15 세 설립 한 것 으로, 잡지, 1970 년대 초반 간 전화박스 크기 의 사무실 자수성가, 음반 산업 에 진출 한 뒤, 롤 링 스 톤 스, 재 닛 잭 슨 과 라파엘 펄 콜 린스 가 그 소속 가수, 80 년대 를 통 해 리 처 드 브 랜 슨 영국 버 진 애 틀 랜 틱 항공 일거 에 성공 했 다.

너 이 게 무슨 일 이 냐 구 하 기 어렵다 kcm 리 처 드 브 랜 슨, 225 = 그 는 전라 출연 자기 회사 광고 를 손수 운 비행기 는 바 그 다 드 에 들 어간 다고 포화 인질 석방 을;그 는 뉴욕 타임 스 스 퀘 어 碾碎 탱크 코 카 콜라 를 보급 자 신의 버 진 콜라 이다.리 처 드 니까?리 처 드 브 랜 슨 본 적이 없 하지 못 한 느낌 뜻밖 의 일 이 었 다.

지금, 리 처 드 브 랜 슨 의 기업 왕국 더듬이 넓 고, 베어 珍品 카드 를 거 느 리 고 버 진 애 틀 랜 틱 항공, 음반, 콜라, 버 진 애 틀 랜 틱 폰 등 회사 를 넘 어 공수 업무, 의류, 软饮料 · 게임 · 텔레콤 운영, 금융 서비스, 음반 까지 포함 돼 콘돔 등 각계각층, 리 처 드 브 랜 슨 은 상업 에서 일 련 의 큰 성공 을 거 뒀 다.

따 지고 보 면, 리 처 드 브 랜 슨 스타일 의 창업 확실히 수강료 를 받 고 과 감히 발성 이 고 상식 밖;' 애 틀 랜 틱 ' 브랜드 마케팅 분야 에서 아주 특별한 이기 때문 이다. 보통 에 하나의 브랜드 외 에 확장 많 을 수록 쉽게 소비자 들 의 인식 이 희석 시 킨 다.

트 로 트 는 ' 마케팅 스님 재정립 ' 중 ' 가슴 과 머리 가 상실 하 고 쟁 점화 논술 을 언급:

잃 어 이슈 는 전적 으로 브랜드 를 확장 에 따 른 회사 에서 경제 적 시각 에서 그들 의 브랜드 에 지지 의사 를 밝 혔 고 도의 스포트라이트 의 브랜드 로 전환 시 키 려 한 초점 없 는 브랜드 를 원래 대표 일종 의 제품 이나 개념 의 대표 브랜드 에 두 가지 또는 그 이상 제품 이다. 우리 야 박 치 의 차원 에서 바라 보 브랜드 확장 문제 다. 하나의 브랜드 로 대표 되 는 제품 이 많 을 수록 쉽게 초점 을 잃....

일부 전문가 들 에게 너 를 만 들 자 는 일관 한 브랜드 를 믿 지 말고 그들 을 줄 이 려 는 결과 만 하 면 여러 사람 브랜드 내부 혼선 을 빚 고 있다.'

상당수 기업 을 따 른 천착 의 안내 를 보 내 고 새로 운 시장 진입 을 취항 하지 않 으면 새로 운 브랜드 에 휘 둘 리 지 않 도록 와 기존 의 브랜드 형성 인지 헷 갈 려 요.

그러나 리 처 드 브 랜 슨 의 것 은 정반대!그 의 ' 애 틀 랜 틱 ' 브랜드 광적 인 연장 을 가 하는 일을 보다 어 려 보이 는 지구 어느 기업 도 여!잡 스 라면 은 1 개 Elon Musk 3-4 개, 그 의 리 처 드 브 랜 슨 이 한꺼번에 10 여 명 이 수십 개!

영국 버 진 애 틀 랜 틱 의 출현 게 war guilt) 는 과연 천착 잘못 인가, 리 처 드 브 랜 슨 ' 공 교 롭 게 도 성공 했 다.

봐 야 한 다고 말 해 정치권 이 문제 인지, 아니면 돌 아가 야 한 다. 리 처 드 브 랜 슨 을 어떻게 보 는지 브랜드 만 으로 대다수 기업 신봉하다 기반 확장 나 제품 브랜드 의 시대, 리 처 드 브 랜 슨 이 사실상 앞 선 게 조명 까지 브랜드 자체 에 그 의 경로 는 브랜드 확장 과 는 다소 다른 제품 이다.

예 를 들 어 리 처 드 브 랜 슨 하 고 매 확장 을 치열 하 게 고민 베어 珍品 카드 가 대표 하는 의미 를 갖 는 다.그 에게 어떤 버 진 했 던 새로 운 제품 과 서비스 를 조건 을 갖 춰 이하 속성

1, 최고의 품질;

2, 창조적;

3, 높 은 돈 가치;

4, 이 고 기존 다른 선택 도전적;

5, 보 일종 의 재미 나 장난 감도 이다.

즉, 창출 에 맞 는 제품 이 조건 을 그 해결 돼 야 '로 불 리 는 분야 다.

이에 대해 리 처 드 브 랜 슨 씨 는 일단 이 버 진 이름 을 잘못 쓰 어떤 미달 브랜드 제품 에 요구 하는 회사 전체 의 명예를 실추 한 영향 을 받 는 다.이에 따 라 브 랜 " 잘 보살 펴 너 의 브랜드 를 쉽게 구 할 수 있 历久 것 같다. 에 부응 하 거나 앞으로 우리 이 정한 을 적용 할 수 있 는, 매우 엄격 한 기준 의 제품 과 서비스 를 뜯 어 고 쳐 야 운용 우리 브랜드 이라고 말 했 다.

그 보다 더 중요 한 것 은 버 진 이 전략적 으로 만 든 것 은 브랜드 뭄 바 씨 하나 제품 이나 서비스 를 그대로 자신 이 홍보 의 관심 을 갖 는 일종 의 (와 사용 자의) 종신 관계 " 라고 표현 했 다.이런 브랜드 의 정의 가 제한 하지 않 을 넘 어 여 개 업종 반면 마다 제품 확장 이 베어 珍品 카드 는 또 한 번 주해하다 ' 다.

이 같은 5 조 기준 의 후 2 조 심층 적 인 사고 보람, 특히 '에 대한 (사용자 는) 기존 다른 선택 도전적 인 ' 이란 표현 이 가 아니다 는 제품 이 아 닌 쏠 렸 베어 珍品 카드 가입자 와 의 관계 다.

이 브랜드 는 일종 의 정의 와 가입자 는 종신 관계 를 둘 러 싼 ' 관계 '가 아 닌 ' 제품 ' 브랜드 를 창출 할 수 있 는 브 랜 브랜드 으로 뻗 어 나 가 는 우선 되 어야 한 다.




제 2 의 중요 한 리 처 드 브 랜 슨 측 을 가능성 이 높다 는 우리 가 지금 가 발견 되 는 이 르 면 ' 브랜드 '에 대한 人格化 그 실천 을 위 한 마케팅 선구자 였 다.

성 공한 사람 은 언제나 시대 는 m2 규모 를 가 지고 있다 는 점 에서, 리 처 드 브 랜 슨 을 자 신의 성격 을 굳게: 반역, 인 발상 으로, 모험 을 데 리 고 점 이 없다 는 게 힙 합 을 완벽 하 게 구 사해 본체 에서 영국 버 진 애 틀 랜 틱 의 브랜드 에 을 달성 하 게 하 므로 효과 = 영국 버 진 애 틀 랜 틱 인 리 처 드 브 랜 슨, 리 처 드 브 랜 슨 즉 버 진 희 박해 천연 게 자 신의 브랜드 의 완벽 한 모델 이 됐 다.

이에 따 라 브 랜 창조 했 다기 보다 는 베어 珍品 카드 를 들 여다 보 브 랜 슨 은 이미 지난 세기 만 에 성공 했 다 는 언론 에서 자국 비즈니스 의 성공 "으로 정의 실천 에 브랜드 와 가입자 는 종신 관계, 사실은 도 자 신의 과 정의 가입자 는 종신 관계 로 자신 이 가장 잘 할 수 있 는 일을 인 비즈니스맨 이 더 높 은 것 은 일종 의 명 분을 쌓 인 선택 을 했 다.

리 처 드 브 랜 슨 의 비즈니스맨 (도 즉 브랜드 마케팅) 의 다채로운: 찬연하다

1, 극적 오락 정신 이다




이 갖 춰 진 애 틀 랜 틱 항공사 나 받 았 을 때 리 처 드 브 랜 슨 영국 항공 원조 Freddie Laker 재즈 의 건의 = ' 확보 너 의 광고 에 나 타 나 신문 잡지 표지 에 당신 은 모든 수단 을 팔, 아니면 할 수 없 는 당신 이 살 아 남 는 다. '리 처 드 브 랜 슨 이번 이 조 건의 를 그 는 맨 먼저 맞 생애 최고의 한쪽 을 제안 했 다.

약간 앞서 리 처 드 브 랜 슨 전 졌 내기 를 걸 고 그래서 자원 스스로 다리 털 로 변신, 항공기 승무원 에서 는 승객 들 에게 서비스;다시 앞서 영국 버 진 애 틀 랜 틱 항공 선언 개통 신규 노선 을 때 리 처 드 브 랜 슨 연출 능청 스, 대담 하 고 가득 화두 의 경이적 인 움직임 을 입 고 전통 한 스 코 틀 랜 드 (wu 붉 은 치마 에 ' 하 면서 스스로 裙底 다!비 슷 惊世骇俗 움직임 은 리 처 드 브 랜 슨 에게 빨리 비 한두 돌려 보 낸 다.

리 처 드 브 랜 슨 극적 오락 정신 을 견지 패러디 자신, 엔 터 테 인 먼 트 폴 크 스 바 겐, 이런 자신 을 너무 대수 롭 '으로 자리 잡 을 사실상 거부 전통적 인 ' CEO 명성을 관리 '를 돕 기 위 珍品 카드 는 엔 터 테 인 먼 트 의 화두 를 던 졌 던 방식 으로 파고 들었다 전체 영국인 들 의 일반 생활 을 했 다.

이 부 딪 치 는 기자 들이 묻 브 랜 슨 은 왜 이렇게 좋아 쇼 라 는 답 이 돌 아 생각 한 다 " 며 " 인간 으로서 할 필 요도 없다 는 심 각 했 다. 버 진 지금 세계 랭킹 으로 가장 존경 받 는 5 대 브랜드 나인 과 재미 있 게 볼 을 그려 넣 었 등호 를 내 생각 에는 만약 수 를 발생 하 기 때문에 자 신의 나라 망신 도 브랜드 무해하다 이라고 말 했 다.

2, 내부 에도 모험




가끔 은, 리 처 드 브 랜 슨 의 움직임 이 를 훨씬 웃 도 는 ' 쇼 '의 정도!예 를 들 어 그 는 페 르 시 아 만 전쟁 기간 은 영국 과 이 라 크 간 중재 를 몰 고 비행기 는 바로 바 그 다 드 로 들 어가 간병 인질 로 잡 기도 했 다.1986 년 그 의 ' 버 진 애 틀 랜 틱 도전자 2 호 ' 라 는 사상 가장 빠 른 속 도로 건너 대 서양 을 1 년 만 에 ' 버 진 애 틀 랜 틱 비행 자 호 열 기구 최초로 비행 한 대서 양의 열기 구가;1991 년 리 처 드 브 랜 슨 운전 보다 더 큰 열 기구 에서 일본 비행 한 태평양 ~ 캐나다 북부 를 다시 파 모든 기록 을 세 웠 다.2004 년 그 는 주차 제 임 스.본드 식 의 수륙 양서 차량 2 시간 안 에 입 越英 해협 을 창조 한 다 는 새로 운 세계 기록!

이러한 비 범 들 과 리 처 드 브 랜 슨, 엔 터 테 인 먼 트 쇼 의 움직임 과 함께, 영국 버 진 애 틀 랜 틱 의 브랜드 를 근 소 한 비용 만 통산 광 범위 한 전파 되 며 ' 반 전통 을 내세 우 면서, ' 등 거침 없 는 이 중 개성 깊숙이 낙인 을 제 공해 지 않다 인 생활, 패션, 반역 의 사람들 '에게 충성 을 베어 珍品 카드 가 제공 하는 제품 과 서비스 다.

3, 글쓰기 푼돈 무엇 입 니까?




고 판단 되 면 리 처 드 브 랜 슨 의 개인 마케팅 한정 하는 모험 과 쇼 에 그 칠 수 우리 는 그 의 알 만 에는.실제로 리 처 드 브 랜 슨 의 인격 꼬리표 동안 ' 장사꾼 ', ' 모험 가 ', ' 업종 전복 자 '와 ' 힙 합 자본가 ' 외 에도 중요 한 주민 은 " 작가 다.

리 처 드 브 랜 슨 의 역 동적 에너지 부럽다 는 다른 부지런하다 고 수확 많은 의 칼럼니스트 인 나 는 장기 국내 에서 는 재경 잡지 에 그 의 칼럼 을 쓴 다.이 밖 에 그 는 아직 ' 모든 업 종이 모두 창의 업 ' ' 재계 裸奔 」 「 이 선행 통치 상업 ' ' 리 처 드 브 랜 슨 자서전 '과 ' 비 천 전설적 인 = 인류 탐구 비행 이야기 등 여러 권 의 베스트셀러 의 저 자다.

한 人格化 행 동인 브랜드 를 강하게 개인적 매력 을 감화 사람 의 태양 을 형 ' CEO 에게 실제 론 보다 글쓰기 이 일을 더 단순, 원가 보다 낮 아 성능 대비 가격 더 높 은 방식 으로 당신 이 목적 을 달성 했 다.과거 당신 만 필지, 지금 필요 종이 없 는 컴퓨터 1 대 와 이 파이 도 줄 수 있다.이 아니 다고 한 리 처 드 브 랜 슨, 이것 은 저의 개인적 견해 다.

글쓰기 는 여전히 이번 사태 에 대해 리 처 드 브 랜 슨 일찌감치 168 학점 을 정 통한 내용 마케팅 의 도 그 의 사유 개활지 언어 가 풍 부하 고 자신 이 완벽 하 게 본체 는 혼혈 아동 독자 가치 의 작품 에서 다.리 처 드 브 랜 슨 글쓰기 도움 을 성공적 으로 뻗 어 나 와 고객 들 의 감정 을 다 해 그 와 가입자 발생 할 가능성 이 높 은 것 으로 기대 하는 그런 ' 종신 관계 다.의심스럽다 " (아직) 을 만만 증거 국 내의 周鸿祎 등 명 으로 영향 을 받 은 것 브 랜 슨 의 행태 의 깊 은 감명 을 했 다.

4, 좋 은 한 ' 공짜 ' 감독 이 었 다




많은 사람 들이 몰 랐 을 리 처 드 브 랜 슨 은 소년 을 앓 고 있 을 때 난 독 오늘날 에도 불구 하 고, 심 각 한 말 을 더 듬 는 다.그러나 그 는 줄 지 않 았 기 때문에 말 에 오히려 더 사랑 하 고 연설 및 사람들 과 소통 에는 당시 이든 TED 연설자 ' 다.

올 라 와 연계 해 가입자 건립 감정 브 랜 도 매우 실무적 인 승부 수도 = 창업자 들 에게 무료 로, 젊 은 층 이 스승!

기 위해 이 같은 국내 닮 았 거 든 요. 지금 유행 하는 이른바 인터넷 사고 방식 = 무료 한 고객 유치 를 이후 개 서비스 로 가치 이다.

이에 대해 리 처 드 브 랜 슨 씨 는 야 증진 과 젊 은 세대 들 의 감정 을 방법 중 하나 가 자원 이라고 들 지도 교수 님 이십 니 다. 많은 젊은이 가 첫 창업 할 때 겪 현대물 이기 때문에 우리 는 남 아프리카 공화국 과 카 리 브 해 설립 브 랜 창업 센터 를 설립 했 다 는 영국 버 진 미디어 Pioneers 이다. 우리 는 이 가운데 수 혜 동기 들 의 독 특 한 젊 은 창업자 생각 해 대단히 변혁 능력 이라고 말 했 다.

할 수 있 겠 느냐고 묻 자, 만 들 어 먹 은 어떤 의미 가 있 는가.어떻게 돈 을 벌 려고 하 느냐.실제로 이미 답 은 리 처 드 브 랜 슨 의 첫 마디 는 가운데 젊 은 세대 와 증강 감정 연락 자체 가 최 상의 가치 를 가능성 이 가장 높 은 브랜드 의 지지자 와 소비자!

5, 초과 업무 에 관심 이 쏠 리 고 있다




제 가 ' 브랜드 人格化 의 마케팅 관찰 '에서 글 을 어느 업무 에 开初 모두 좁다 는 쪽 의 데 전념 어느 측 의 를 매 기지 않 는 삶 의 전모 를 하지 않 으면 성공 하 기 쉽 지 않다.

그러나 마케팅 의 요구 정반대 모델 의 능력 이 있 어야 한 다 는 것 은 자 신의 업무 와 삼라만상 의 오색 명 등 간 연락 을 창출 이 모델 로 삼 아야 한 다 는 자체 가 하나의 재미 있 고 이 사료, 배신 감 을 다 는 사람 들이다.

' 극적 오락 정신 '을 이 룩 했 브 랜 의 재미 를 글쓰기 는 그 의 '이 감 ' 더 잘 알 려 져 그 내부 에도 모험, 그리고 무엇 보다 ' 인질 석방 ' ' 보호 상어 ' 등 의 업무 를 초과 범주 일부 치우치다 인문 큰마음 의 움직임 을 더 강화 했 다. 그 의 개인적 매력 을 시 키 는 것 처 럼 보이 부인 비상 한가운데 를! "

한 사람 의 마음이 야 클 수록 영향력 이 큰 만큼 복 신문 도 한 다.말 하 고 싶 은 것 은, 하나 는 초과 업무 에 이 르 러 ' 고객 의 마케팅 사람 것 은 성공 을 마케팅 명 이다.

6, 마케팅 이 전혀 알 려 지지 않




관찰 리 처 드 브 랜 슨 의 전설적 인 삶 을 살 펴 보 면 그 는 확실히 은 훌 륭 한 마케팅 의 대부 로 불 리 는 그 는 마는 이미 꿰 뚫 은 샌프란시스코 자 이 언 츠), 마케팅 초과 달성 이 라 는 말 을 짓 놀라움 으로부터 허탈 케 한 에서 새롭다.우주선 계획 을 포함 해 포함, 리 처 드 브 랜 슨 평생 에 대한 탐구 미 지의 열정, 우리 는 영원히 지도 잘 모 르 고, 이것 이 환갑 의 ' 노인 '을 다시 어떤 판단 을 내 릴 의 전복 인지 는 움직임 을 보이 고 있다.

리 처 드 브 랜 슨 종결 을 보 면 뿐 아 니라 ' 브랜드 ' 확장 죽 이 마케팅 의 저주 하는 터 미 네 이 터 ' 브랜드 를 꽂 았 人格化 '과 ' 개인 마케팅 ', ' 내용 마케팅 ' 선행 实践者, 그 는 내 마음 의 완벽 한 브랜드 모델 의 대표적 인 사례 다.

또 반드시 을 말 한 것 은 리 처 드 브 랜 슨 의 몸소 실천 을 입증 한 마케팅 에 대한 나 의 이해 하나 = 마케팅 은 우리 불확실 성에 세계 의 불확실 방법 을 하지 않 은 어떤 기존 의 적정 지수 선물 을 과거 유효 하 므로 앞으로 미 필적 주효 했 다.마케팅 영원히 끊임없이 변화, 돌파 재래식, 그것 은 아니 며, 혁신, 전복 은 본질적 으로 ' 미래 '와 ' 미 지의 ' 다.