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を引き上げ、変わらなければならないマーケティング技法だけでなく、道具だった

发布时间:2014-07-02  点击次数:557

この記事の中で、あなたは学んだ

●競争環境がどう変わろうあなたの販売チームだけでなくて、あなたがなければならない。そのことは何なのだ。

●コンテンツ・マーケティングとどうなる影響を販売といえる。

●あなた何ができるか調べて多くあなたの潜在顧客となっている。

販売やマーケティング部署間の新しい責務の期待や潜在的な顾客がオンライン・コンテンツを需要の増加で、変化させている販売競争環境だった。強力な販売の道具は依然として非常に重要だ」とし、「しかし、転換を通じて販売やマーケティング手法で企業が新しい競争環境では、文化理解潜在顧客し、最終的な影響での販売目標の達成された。

以下は、メールとメール、微手纸やafp通信など多渠道カスタマイズ会員マーケティングwebpower推奨分かち合いのあなたは知るべきことがを引き上げた四つのボストン茶会事件だった。

1 .あなたを理解し、よりは潜在的な顾客がよく知っているあなた企業の状況を見守っている

最近demandgen reportの1部の研究報告書によると、半分以上のb 2 bは、後発売り手とを比較しがあってこそ、はじめての暫定的な接触があった。今の準購入者は初回に接触のこのような前期理解行為であるため、いつよりも多かった。

あなたはあなたの潜在顧客を本当に理解?彼らがダウンロードした白書を通じて、彼らをやったことが何のホームページでのページで、彼らはすべてのページで、どれくらいの時間などについて知っていた潜在顧客の場合、塩味を識別する会社の潜在的な顧客を捜しているが、どのような製品やサービスを提供している。3 .あなたが行かなければ尾行してこれらの情报、あるいはあなたはあなたを知っての買い手が兴味のあるならば、あなたは今すぐに行动を取ってください。

まず、利用し、顾客関系管理(crm)、ソフトウェアは、文化理解準購入者とどのようにあなたが提供した内容を移动してきた重要な第一歩である。もしあなたはまだ一つのcrm解決策だとすれば、すぐに検討することにした。

そして、もしあなたはこのようにして、それでは確保を通じて付加機能が営业ソフトが、あなたのチームがより正確に測るあなたの訪問者の読書や行為であり、その最終強化潜在顧客の育成しなければならない。中国の区の自动化をwebpower知能化してメール・マーケティングを例に挙げ、「企業を助けることにも安かった大量の人的資源を高める一方、マーケティングの正確性の背景には、かえって、利用者に対して行為の好みの精巧握っていた。

また、営业ソフトコストが高すぎて、あなたはまだ使用できるサイトを分析し、潜在的な顾客行為であると話す。これらの見解を明らかにしたにもかかわらず支給されていない個人レベルでに関する具体的な状況だったが、少なくとも確定できるようにしているためにどのような訪問者と企業のインタラクティブ,これらの訪問者は特定のページに滞在しているとか。

2 .もしあなたの企業ではない内容に専念して、それではあなたは後回しにされている

私たちはもうを突き付けバイヤー前期の調査研究行為をほとんど把握したなら、私たちは次のためにどのような措置を取ることが必要で、]『売り手がこの過程を得ようとするやすいよう情報だったのだろうか。

すでにを通じてpublic affairs roperの公共部門の研究調査の結果によると、と比较して広告で、80 %の企業政策立案者よりは、むしろなど、の文章を把握している企業である。購買者に行ってないあなたのことを待っているものを売っている彼らに、逆に、彼らに必要なのは解決できる問題やカバー未知の情報を手に入れた。全て、自分では、早けれ事例研究を会社のブログ、情報グラフ、業界ニュースと異なる内容の駆動源を获得して行くこれらの情報を手に入れた。

それでは、企業はどうするべきか。開発の强力な内容のマーケティングもして実施し、潜在顧客に購買意思決定の前に資料を提供するなど、その必要な企業関連があると話す。すでにまったく同様に、公共部門の研究結果によると、60 %の回答は、内容のマーケティングをスリザリンよりよいの購入といえる。理解webpower推奨社長谢晶のコラム書き込みの内容をマーケティングの中で、どのように用のチャンネルを通じて影響を目標に視聴者だった。

最強の内容をマーケティング活動を即し戦略をまとめると直接業務目標と関連した内容を実践することから始まる。例えば、あなたの目标バイヤーはb 2 b数字のサラリーマンなら、时间をかけてに来て、彼らの関心のある寸暇のプラットフォームや、適用されるb 2 bデジタル分野の内容と手に入れるタイプです。

しっかりした内容を作成したマーケティング戦略を確定しなければならない一のものの開発チームを拡大し、四半期考评追跡の役目だ。

3 .思想の指导者は、関係に重要だ

言叶があった古い谚は「これはおまえ何か知ってることではなく、知(し)って誰なのか。これは、ビジネスの世界では必ずしも可能性も経験した。永远にもかかわらず関係も重要だが、準買い手が、あなたの潜在顧客は知ってる何だった。結局、あなたが彼らのために何ができる。

の强力な内容の指導に役立つことになる企業は速やかに実践させる潜在顧客の育成と誘導しようとしたが、潜在顧客の最終的な購入決定で,结局はあなたを见ることをどのように解決できるように彼らを助ける業務に挑戦する。甚だしきに至っては、そのを並べている一連の候補リストを前に、彼らはすべてあなたが業界と業務に知っている。潜在顧客が望んでいるのはあなたの企业イメージといえば、そして大韓民国の思考を持つ、业界の発展のトレンドを予見し、これらの見解を楽しむ分かち合いだ。もしあなたにあたっていると学習効果がからメールマーケティング活動したいので、不戦勝webpower推奨開放塾」である。

真のロゴスリーダーを誇示するためのイメージを明確にしておきたい企業内の専門家たちは発言のカギテーマを素材にしたし、これらの内容を普及させて機会を思想である。例えば把握して講演活動をするか、励まし思想の指导者提出ブログ文章を発表文に署名をしたり、業種の新聞が著述し企業のブログより。いずれにしても、優先的に使う関係の潜在的な受け手の重要な通信プラットフォームに変更し、議題としての立場を表明する。企業として認められるように、一つの答えを提供することができる独特的観点の真の思想の指導者である。

4 .予算から外した種目は潜在的な機会をつかんだ

君のいる業種はますます変化が起こり、可能なら、あなたが約6ヵ月間は作用を生かすソリュウション方案について予測で、全体年度にだからといって、考えてみる必要がある。サイクル・制限させていない予算を阻害してあなたは潜在顧客や既存顾客の歴史においても新たな脈絡だ。

顧客が望んでいるのは新鮮な発想とスベルに対する解決策がなければならないので、あなたは迷わず行方を見せつけるので、あなたを理解している彼らとの業務に挑戦する。もしあなたの潜在顧客や取引先あなたを好きな考えで、それを見た価値ならば、彼らは努力を捜したあなたと协力の機会をつかんだ。

ニュースをモニタリング業界と新しい生産性に対する解決策を週例として配置されている一部し、積極的に分かち合うことなど、あなたは潜在顧客や取引先業務に影響を与える新たな情報が入っている。また、他のお客様または行業界の共有関連の成功事例を巡って、企業がどのように応用してこれらの情报が提示し合理化を提案した。めぐるお客様または潜在顧客の業務を、自分の考えをしっかりと観点を賢明に、积极的に展示されることは、顾客関系の樹立や贩売を促进するためのは、長い間の役割を果たした。

販売道具はあなたへの業務がずっと莫大な影響力をたったの単独依存ツールもう足りました。新たな販売技術、例えばipadや新しい販売の応用プログラムられなくなるだろう,もしあなたの望みどおりになるゲームのルールを変え者だった。今日の購入者であってほしいと企業が初めて接触と教育を受けた。この要求を企業が購入過程を始めたらよかった受賞を提供しやすいの适切な内容の情報に移転させ、あなたの企业は最初からになれば、潜在的な顾客の有力な候補に売り手の一つだ。